Menedżer/-ka ds. Rozwoju Sprzedaży DraftSight

Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży rozwiązania DraftSight w naszej firmie.

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na to, jak sprzedajemy produkt, do kogo docieramy i jak rozwijamy jego sprzedaż.

DraftSight to profesjonalne oprogramowanie CAD wykorzystywane przez firmy projektowe, inżynieryjne i produkcyjne. Twoim zadaniem będzie rozwój sprzedaży tego rozwiązania – od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem, przez prezentację i ofertowanie, aż po finalizację sprzedaży i rozwój relacji z klientem.

W skrócie

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz budować relacje z klientami, dobrze czujesz się w rozmowach handlowych i chcesz wziąć odpowiedzialność za rozwój konkretnego produktu – ta oferta może być dla Ciebie.

Szukamy osoby samodzielnej, przedsiębiorczej i nastawionej na wynik, która będzie potrafiła nie tylko sprzedawać, ale również dostrzegać i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.

Twoja odpowiedzialność

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży DraftSight w firmie
• Realizacja planów i celów sprzedażowych oraz odpowiedzialność za wynik sprzedaży produktu
• Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami
• Identyfikowanie nowych rynków, branż i grup docelowych dla DraftSight
• Aktywne prowadzenie procesu sprzedażowego – od kwalifikacji leada do zamknięcia transakcji
• Prowadzenie rozmów handlowych, prezentacji i demonstracji produktu online
• Przygotowywanie ofert handlowych i negocjowanie warunków współpracy
• Obsługa leadów w CRM oraz analiza potencjału sprzedażowego
• Obsługa zapytań i zamówień ze sklepu online
• Budowanie długofalowych relacji z klientami i rozwój sprzedaży w istniejącej bazie
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów w obszarze CAD
• Współpraca z działem marketingu przy planowaniu i realizacji działań wspierających sprzedaż
• Inicjowanie i udział w kampaniach, webinarach, wydarzeniach, konferencjach i innych działaniach promujących DraftSight
• Współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju DraftSight w firmie

Must have

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i potwierdzone wyniki sprzedażowe
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego
• Umiejętność budowania i rozwijania relacji z klientami
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych, negocjacji i prezentacji
• Samodzielność i odpowiedzialność za realizację powierzonych celów
• Umiejętność organizacji własnej pracy i zarządzania pipeline’em
• Analityczne podejście do sprzedaży i umiejętność wyciągania wniosków z danych
• Komunikatywność i nastawienie na realizację celów
• Wykształcenie wyższe

Nice to have

• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania / rozwiązań IT
• Znajomość branży CAD, projektowania lub środowiska inżynieryjnego
• Doświadczenie w sprzedaży SaaS lub licencji na oprogramowanie
• Znajomość e-commerce
• Znajomość systemów CRM
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji działań business development
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową
• Prawo jazdy kat. B

Co oferujemy

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Wynagrodzenie: podstawa + system motywacyjny powiązany z wynikami
• Realną odpowiedzialność za rozwój sprzedaży konkretnego produktu
• Wpływ na strategię sprzedaży i kierunki rozwoju DraftSight w firmie
• Dużą samodzielność w działaniu i przestrzeń do realizowania własnych pomysłów
• Niezbędne narzędzia do pracy
• Szkolenia produktowe i sprzedażowe
• Wyjazdy, eventy i konferencje branżowe
• Współpracę z zespołem marketingowym i technicznym
• Możliwość długofalowego rozwoju wraz z rozwijającym się produktem
• I coś, z czego słyniemy – dobrą atmosferę 🙂

Kogo szukamy?

Nie szukamy osoby, która będzie tylko czekać na leady.

Szukamy kogoś, kto spojrzy na DraftSight jak na swój produkt – będzie szukać możliwości, inicjować działania, rozwijać relacje z klientami i brać odpowiedzialność za wynik.

Jeśli lubisz sprzedaż, ale jednocześnie interesuje Cię business development, strategia i rozwój produktu, porozmawiajmy.

Jeśli czujesz, że to oferta dla Ciebie – aplikuj.

Jeśli szukasz pracy tylko na chwilę – nie aplikuj, szukamy osoby, z którą chcemy rozwijać DraftSight przez lata.