#DPSStory: Rozmowa z dr. Thomasem Rubbe - 25-lecie DPS Software

Rok 2012 to przełomowy okres w historii CNS Solutions. To właśnie wtedy, po 15 latach działalności, ówczesny właściciel firmy podjął decyzję o sprzedaży przedsiębiorstwa na rzecz niemieckiego inwestora – grupy DPS GmbH (obecnie NTR Group). W ten sposób CNS Solutions dołącza do struktur międzynarodowej, obecnej w 6 krajach Europy Środkowo-Wschodniej organizacji, która zrzesza liderów dystrybucji oprogramowania inżynierskiego. Od tej chwili, korzystając z nowych możliwości rozwoju, firma zaczyna pisać nowy rozdział swojej historii pod banderą DPS Software Polska. O początkach współpracy oraz o tym, jak przebiegała ona podczas ostatniej dekady, porozmawiamy z dr. Thomasem Rubbe – CEO NTR Group.

Skąd decyzja o przyłączeniu firmy CNS Solutions do struktur grupy DPS (obecnie NTR Group)?

Thomas Rubbe: W związku ze strategią biznesową grupy DPS, która polega na internacjonalizacji biznesu związanego z dystrybucją oprogramowania CAD/CAM, szukaliśmy za granicą Niemiec resellerów SOLIDWORKS, którzy odnoszą sukcesy. CNS Solutions jako największy dealer SOLIDWORKS na rynku polskim było zatem idealnym kandydatem. To co wyróżniało firmę to dobre zarządzanie i kompetentni pracownicy, którzy byli bardzo dobrze wyszkoleni.

Firma CNS Solutions, przed dołączeniem do DPS Software DE, obecna była na polskim rynku 15 lat. Jej założenie oraz działalność przypadły na okres transformacji gospodarczej w Polsce. Czy w związku z tak bogatym doświadczeniem pojawiły się obszary, z których to DPS Software DE mógł czerpać z dorobku CNS Solutions?

Thomas Rubbe: Niemiecki oddział DPS Software oraz CNS Solutions rozpoczęły działalność w tym samym czasie, czyli w 1997 roku, stając się dzięki temu jednymi z pierwszych dystrybutorów SOLIDWORKS w Europie. W związku z powyższym obie ze spółek posiadały podobne doświadczenia w chwili przejęcia CNS Solutions.

To co wyróżniało CNS Solutions, to umiejętność przyciągnięcia do zespołu młodych i ambitnych pracowników. Wynikało to przede wszystkim z faktu współpracy uczelniami wyższymi. Polski oddział DPS Software po dziś dzień daje możliwość pracy studentom, którzy mogą realizować się m.in. przy zadaniach projektowych i programistycznych. To studenckie podejście w kwestii rekrutacji talentów było czymś, co natychmiastowo przejęły pozostałe, siostrzane firmy skupione wokół grupy DPS. Szczególnym sukcesem cieszyło się również DPS Forum, czyli odbywające się w Warszawie wydarzenie uchodzące za największy i najszerzej zakrojony event branżowy organizowany w ramach grupy.

CNS Solutions, w momencie dołączenia do struktur grupy DPS, było firmą o ugruntowanej pozycji na polskim rynku. Poza doświadczeniem, przedsiębiorstwo wniosło do spółki rozbudowaną sieć kontrahentów. Czy wartości którymi kierowało się CNS Solutions w obszarze relacji z klientami były spójne z tymi, które przyświecają grupie NTR?

Thomas Rubbe: Jak najbardziej. Jako rodzinny biznes, NTR Group skupia się przede wszystkim na działaniu długofalowym. Maksymą organizacji nie jest krótkoterminowe dążenie do zysku, a budowanie trwałych, opartych o rozwój relacji. Z jednej strony dotyczy to naszych kontaktów z klientami, dla których chcemy być lojalnym i uczciwym partnerem, z drugiej zaś strony dotyczy to również naszych pracowników, którzy są dla nas najważniejszym kapitałem. Aby zapewnić obsługę klienta na najwyższym z możliwych poziomów, potrzebujemy dobrze wyszkolonych i wysoce zmotywowanych pracowników. W tym celu zapewniamy im bezpieczne i atrakcyjne środowisko pracy, które przede wszystkim daje możliwości dalszego rozwoju.

Grupa NTR obecna jest w 5 krajach Europy. Co sądzisz o polskim rynku dystrybucji oprogramowania inżynierskiego i jak wypada on na tle innych krajów europejskich zrzeszonych wokół spółki?

Thomas Rubbe: Polski oddział DPS Software, w porównaniu do innych dystrybutorów rozwiązań dla inżynierów, posiada bardzo szerokie portfolio produktów. W związku z tym w jej strukturach znajdują się wysoce wykwalifikowani pracownicy, z których wiedzy eksperckiej codziennie korzystają dziesiątki klientów.

Siostrzana firma, czyli DPS Systems, odnosi sukcesy w obszarze dystrybucji rozwiązań klasy ERP na polskim rynku. Jej flagowym, autorskim produktem jest integracja pomiędzy oprogramowaniem CAD/PDM, a systemami ERP. Jest to wielka zaleta dla naszych klientów, dająca możliwość optymalnego wspierania procesów biznesowych za pomocą oferowanego przez spółki oprogramowania.

Rok 2022 to dla polskiego oddziału DPS Software podwójna okazja do świętowania. Poza 25 rocznicą istnienia firmy, obchodzimy również dziesięciolecie działalności w ramach grupy NTR.
Jak oceniasz dotychczasowe 10 lat współpracy z DPS Software Polska?

Thomas Rubbe: DPS Software Polska dołączyła do NTR Group jako spółka o najwyższym wskaźniku wzrostu. To co zawsze ceniłem we współpracy, to praca z młodym i sprawnym kierownictwem firmy. Przyjęte wspólnie strategie i uzgodnione środki zawsze wdrażane były w najkrótszym możliwym czasie. W 2012 roku DPS Software Polska posiadało 3 biura. W ciągu kilku lat ta liczba podwoiła się i wzrosła do 6. Dzięki temu, nasza infrastruktura biurowa na obecną chwilę obejmuje wszystkie najważniejsze ośrodki gospodarcze w Polsce. Rozszerzenie portfolio produktowego o takie rozwiązania jak m.in. SolidCAM, SWOOD, czy drukarki 3D, zostało przeprowadzone błyskawicznie, a przy tym bardzo skutecznie. Duży wkład w sukces firmy miały również podejmowane działania marketingowe. Dzięki innowacyjnemu podejściu do prowadzonych kampanii, polski oddział DPS Software zawsze był punktem odniesienia dla pozostałych podmiotów zrzeszonych w ramach NTR Group.

Jakie są plany NTR Group na następne 10 lat?

Thomas Rubbe: NTR Group chce nadal skupiać się na rozwoju biznesu CAD/CAM w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Oczekujemy, że w najbliższym czasie sprzedaż rozwiązań klasy ERP wzrośnie ponad proporcjonalnie i w ciągu kilku lat dorówna ona wynikom osiąganym w obszarze CAD/CAM. W ciągu najbliższej dekady pragniemy co najmniej podwoić liczbę zatrudnionych pracowników. Aby móc przyciągnąć wysoko wykwalifikowane osoby do zespołów, skupiamy się na zapewnieniu jak najlepszych warunków do pracy.

Dołączenie do międzynarodowej grupy DPS (obecnie NTR Group) otwiera nowe możliwości rozwoju, które bezpośrednio przekładają się na kolejne sukcesy firmy. Jesteś ciekaw dalszej historii? Zapraszamy do kolejnych artykułów z cyklu #DPSstory